Regional Sales Manager

Cytokinetics is a specialty cardiovascular biopharmaceutical company, building on its over 25 years of pioneering scientific innovations in muscle biology, and advancing a pipeline of potential new medicines for patients suffering from diseases of cardiac muscle dysfunction. Le Directeur de Zone manage une équipe hautement performante afin de stimuler la croissance sur sa région, avec un fort accent sur l’exécution stratégique, l’engagement des clients et la collaboration transverse. Ce poste est responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre des plans d’actions, du développement de relations avec les professionnels de santé clés, du respect de la réglementation française ainsi que de la promotion d’une culture orientée résultats et centrée sur le patient. Il s’agit d’un poste de direction commerciale senior au sein de l’industrie pharmaceutique (biotechnologie), particulièrement adapté à une personne qui s’épanouit dans les échanges scientifiques de haut niveau et qui trouve du sens dans la mise à disposition de traitements innovants de première classe thérapeutique auprès des patients, contribuant ainsi positivement à l’amélioration de leur qualité de vie ainsi qu’à celle de leurs proches. Le Directeur de Zone encadrera une équipe de Key Account Managers (KAM)/Délégués Hospitaliers (DH) dédiés au sein de la région qui lui sera attribuée. Ce poste offre un haut niveau d’autonomie et de visibilité, ainsi qu’une opportunité unique de contribuer au positionnement de Cytokinetics en France. Ce poste reportera directement à la Direction Commerciale (Ventes & Marketing) France & Benelux. RESPONSABILITÉS DU POSTE Leadership et développement de l’équipe Recruter, diriger, accompagner et développer une équipe performante de Key Account Managers/Délégués Hospitaliers. Réaliser régulièrement des visites duo et des sessions de coaching afin de garantir une exécution commerciale efficace. Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs, y compris les plans de primes et les objectifs de développement. Favoriser une culture collaborative, centrée sur le patient et orientée vers les résultats. Garantir des opportunités adaptées de formation, d’apprentissage et de développement personnel pour l’ensemble des membres de l’équipe. Créer et maintenir un environnement de travail positif, bienveillant et motivant. Incarner et promouvoir les valeurs de Cytokinetics. Exécution de la stratégie commerciale Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action stratégique régional aligné sur les objectifs nationaux, en étroite collaboration avec l’équipe de direction France. Préparer avec chaque KAM/DH le plan opérationnel de son secteur, assurer le coaching et apporter un regard critique constructif sur des KPI spécifiques et mesurables. Définir et mettre en œuvre les stratégies de segmentation et de ciblage pour les principaux groupes de professionnels de santé. Co-définir les objectifs de vente avec la direction France en réalisant les prévisions, en projetant les volumes de ventes ainsi que les parts de marché pour les produits existants et futurs. Suivre la performance régionale par rapport aux objectifs, analyser les écarts et ajuster les stratégies de manière proactive. Analyser les données afin d’identifier les tendances du marché ainsi que les opportunités ou risques potentiels de croissance. Déployer et superviser la mise en place des systèmes et outils CRM afin d’optimiser l’efficacité commerciale. Engagement et relations clients Développer et entretenir des relations solides avec les Leaders d’Opinion Clés (KOLs), les professionnels de santé (HCPs) et les comptes stratégiques. Informer les professionnels de santé sur les bénéfices cliniques et le bon usage des traitements de l’entreprise. Collaborer de manière transverse avec les équipes médicales, réglementaires et marketing afin d’assurer une approche cohérente auprès des clients et un soutien optimal des produits. Développer et mettre en œuvre des plans d’action afin de favoriser l’utilisation des produits approuvés dans le respect de leur indication et auprès des populations de patients appropriées. Conformité et excellence opérationnelle Garantir le strict respect des réglementations internes et externes et, plus particulièrement, évaluer et documenter la conformité aux exigences de la Charte à travers les rapports de visites terrain (« Visite Duo »). Promouvoir des pratiques commerciales éthiques et assurer une documentation précise et conforme. Suivre les évolutions concurrentielles et la dynamique du marché afin d’adapter les stratégies lorsque cela est nécessaire. Assurer les exigences opérationnelles en planifiant et en attribuant les responsabilités, puis en suivant leur exécution ainsi que les résultats obtenus. PROFIL RECHERCHÉ ET EXPÉRIENCE Formation et expérience Solide formation scientifique. Minimum 10 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique dans des fonctions commerciales terrain, notamment dans les maladies rares. Au moins 3 ans d’expérience réussie dans le management des ventes, idéalement dans un rôle de management régional au sein d’équipes à taille humaine et agiles. Expérience démontrée dans le lancement de produits et le développement de la croissance commerciale régionale. Une expérience dans des indications spécialisées en cardiologie serait un atout, sans être indispensable. Compétences et qualités personnelles Excellentes compétences en leadership, coaching, développement des talents et constitution d’équipes performantes. Esprit stratégique, solide sens des affaires et capacité à élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales régionales. Excellentes compétences en communication, négociation et analyse. Personne créative, curieuse et orientée solution, avec une approche pragmatique et proactive. Bonne gestion du stress, agilité et flexibilité. Attitude positive, bienveillante et envie de développer les collaborateurs Maîtrise de Microsoft Office et des outils CRM. Langues et communication Maîtrise courante du français et excellent niveau d’anglais requis. Déplacements et localisation Disponibilité et capacité à effectuer des déplacements fréquents (jusqu’à 70 %) sur de vastes régions. Il s’agit d’un poste 100 % terrain. Résidence à proximité d’une grande ville disposant d’un accès facilité par aéroport, gare ou réseau autoroutier. Ce que nous offrons L’opportunité de participer à la construction et au développement de la filiale française de Cytokinetics avec la responsabilité directe de projets et processus stratégiques au sein d’une équipe composée de professionnels hautement expérimentés. La possibilité de rejoindre une entreprise pharmaceutique spécialisée, fondée sur l’excellence scientifique et la recherche, contribuant à façonner l’avenir des traitements innovants en biologie musculaire. Un environnement de travail hautement collaboratif et inclusif favorisant le développement professionnel et personnel. Une rémunération et un package d’avantages sociaux très compétitifs, supérieurs à la moyenne du marché. Processus de candidature Les candidats intéressés sont invités à transmettre leur CV ainsi qu’une lettre de motivation détaillant leur expérience pertinente et leur motivation à rejoindre Cytokinetics à l’adresse XXXX. Nos collaborateurs sont issus d’horizons variés et nous valorisons cette diversité. Nous recherchons les meilleurs talents pour nos postes ouverts, mais nous n’attendons pas des candidats qu’ils remplissent l’ensemble des critères pour être considérés. Si vous êtes enthousiaste à l’idée de contribuer au développement de Cytokinetics et pensez pouvoir apporter une réelle valeur ajoutée à notre équipe, nous serions ravis d’échanger avec vous. Veuillez consulter notre politique relative au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) AVANT de soumettre votre candidature. Notre passion repose sur une réflexion scientifique rigoureuse, guidée par l’intégrité et l’esprit critique. Le patient est au centre de toutes nos actions. Toutes nos décisions et initiatives sont prises dans l’intérêt des patients et de leurs aidants. Nous défendons l’intégrité, l’éthique, le sens des responsabilités et l’excellence. Veuillez noter que nous avons mandaté un cabinet de recrutement externe pour gérer le processus de sélection de ce poste. En postulant à cette offre, vous reconnaissez et acceptez que votre candidature ainsi que vos données personnelles soient transmises à ce partenaire et traitées en notre nom, conformément aux exigences du RGPD. Avertissement concernant les fraudes Comment identifier les fausses offres d’emploi se présentant comme Cytokinetics Récemment, des offres d’emploi frauduleuses ont été adressées à des candidats au nom de Cytokinetics. Nous vous informons que toutes les offres légitimes de Cytokinetics proviennent exclusivement de notre domaine de messagerie officiel (Cytokinetics.com) et ne sont émises qu’à l’issue d’un processus d’entretien formel. Voici quelques éléments permettant de vérifier l’authenticité d’une offre: Nous ne réalisons pas d’entretiens d’embauche via des applications de messagerie instantanée non conventionnelles. Nous ne demanderons jamais d’informations personnelles telles que des coordonnées bancaires avant qu’une offre officielle n’ait été acceptée et vérifiée. Nous ne demanderons jamais aux candidats d’acheter du matériel ou tout autre équipement dans le cadre d’un processus de recrutement ou d’embauche. Si vous avez un doute concernant l’authenticité d’une offre ou si vous recevez une communication suspecte, veuillez nous contacter directement à l’adresse : [email protected] English POSITION SUMMARY The Regional Sales Manager leads a high-performing team to drive growth across the region, with a strong focus on strategic execution, customer engagement, and cross-functional collaboration. This role is responsible for developing and executing business plans, cultivating relationships with key healthcare professionals, ensuring regulatory compliance, and fostering a results-oriented, patient-centric culture. This is a senior-level commercial leadership position within the pharmaceutical (biotech) industry, ideally suited for someone who thrives on high-level scientific exchange and finds purpose in bringing first-in-class treatments to patients—positively impacting their lives and those of their families. The Regional Sales Manager will lead a team of dedicated Key Account Managers within the assigned region. The role offers a high degree of autonomy and visibility, along with a unique opportunity to shape how Cytokinetics is positioned in France. This position will report directly to the Head of Commercial (Sales & Marketing) France & Benelux. ROLE RESPONSIBILITIES Leadership & Team Development Recruit, lead, coach, and mentor a high-performing team of Key Account Managers. Conduct regular field visits and coaching sessions to ensure effective sales execution. Set and monitor individual and team goals, including incentive plans and development objectives. Foster a collaborative, patient-centric, and results-driven culture. Ensure appropriate training, learning, and personal development opportunities for all team members. Establish and maintain a positive and motivating working environment. Role model Cytokinetics´ company values. Sales & Market Strategy Execution Develop and execute a strategic regional business plan aligned with national objectives, in close collaboration with the French Leadership Team. Prepare with each KAM the operational plan for each territory, coach and challenge on specific and measurable account plans Define and implement segmentation and targeting strategies for key local prescriber groups. Co-establish sales objectives with country leadership by forecasting and setting annual quotas, projecting sales volumes and market shares for existing and new products. Monitor regional performance against targets, analyze gaps, and adjust strategies proactively. Conduct analysis of data to determine trends of usage and potential growth opportunities/issues Implement and oversee the rollout of CRM systems and tools to support sales effectiveness. Market & Customer Engagement Build and maintain strong relationships with Key Opinion Leaders (KOLs), healthcare professionals (HCPs), and key accounts. Educate providers on the clinical benefits and appropriate use of the company’s therapies. Collaborate cross-functionally with medical, regulatory, and marketing teams to ensure aligned customer engagement and product support. Develop and implement account action plans to drive in-label usage of approved products within the appropriate patient populations. Compliance & Operational Excellence Ensure a full respect of internal and external regulations and more especially, evaluate compliance to Charte regulations and document it through “field visit reports” (CR Visite Duo) Promote ethical sales practices and maintain accurate documentation. Monitor competitive trends and market dynamics, adjusting strategies as needed. Complete operational requirements by scheduling and assigning responsibilities and following up on execution and results. QUALIFICATIONS AND EXPERIENCE Educational Background Good scientific background Minimum of 10 years of experience in the pharmaceutical or biotechnology industry in field-based sales roles, in particular in rare diseases At least 3 years of proven success in sales leadership, ideally in regional management within smaller, agile team environments. Demonstrated experience in product launches and driving regional sales growth. Experience in specialized cardiology indications would be beneficial, but not a requirement. Skills & Attributes Strong leadership, coaching, developing and team-building capabilities. Strategic thinker with solid business acumen and the ability to develop and execute regional sales strategies. Excellent communication, negotiation, and analytical skills. Creative, curious, and solutions-oriented with a hands-on, can-do attitude. Stress management, agile and flexible Proficiency in Microsoft Office Suite and CRM tools. Language & Communication Fluency in French and a high level of proficiency in English are required. Travel & Location Willingness and ability to travel extensively (up to 70%) across large territories; this is a 100% field-based role. Location in or near a major city (accessible by airport, train station or highways) Candidates should reside within or near the territory they will be responsible for. #LI-REMOTE Pay Range: Our employees come from different backgrounds, and we celebrate those differences. We are looking for the best candidates for our open roles, but do not expect applicants to meet every qualification in order to be considered. If you are excited about what you could accomplish at Cytokinetics and believe you can add value to our team, we would love to hear from you. Please review our General Data Protection Regulation (GDPR) policy PRIOR to applying. Our passion is anchored in robust scientific thinking, grounded in integrity and critical thinking. We keep the patient front and center in all we do – all actions and decisions are in service of the patient and their caregivers. We champion integrity, ethics, doing the right thing, and being our best selves. Fraud Warning: How to Identify Impersonated Cytokinetics Job Postings and Offers Recently, there have been fraudulent employment offers being sent to candidates on behalf of Cytokinetics. Please be advised that all legitimate offers from Cytokinetics will come directly from our official email domain (Cytokinetics.com) and will only be made after completing a formal interview process. Here are some ways to check for authenticity: We do not conduct job interviews through non-standard text messaging applications We will never request personal information such as banking details until after an official offer has been accepted and verified We will never request that you purchase equipment or other items when interviewing or hiring If you are unsure about the authenticity of an offer, or if you receive any suspicious communication, please contact us directly at [email protected] Please visit our website at: www.cytokinetics.com Cytokinetics is an Equal Opportunity Employer Apply To This Job